Como cobrar dos clientes pelo Pen-testing | Um guia para MSSPs
Introdução
Teste de penetração serviços estão se tornando cada vez mais populares entre as organizações que buscam identificar e corrigir vulnerabilidades. Dessa forma, os MSSPs têm a oportunidade de oferecer serviços de teste de penetração como parte de seu portfólio de serviços de segurança gerenciados. Oferecer esses serviços pode ajudar os MSSPs a aumentar sua base de clientes e permanecer competitivos em um mercado lotado. No entanto, é importante que os MSSPs estejam cientes de como cobram dos clientes pelos serviços de teste de penetração, a fim de garantir que estejam lucrando com cada trabalho. Neste guia, discutiremos as diferentes maneiras pelas quais os MSSPs podem cobrar dos clientes pelos serviços de teste de penetração, para que possam maximizar os lucros e, ao mesmo tempo, fornecer um serviço de qualidade.
Preço fixo
Uma maneira de um MSSP cobrar dos clientes pelos serviços de teste de penetração é oferecendo uma estrutura de preços de taxa fixa. Esse tipo de preço funciona melhor quando as organizações têm um conjunto fixo de requisitos de segurança ou se procuram uma avaliação única. Com esse modelo, o MSSP ofereceria um preço pré-determinado que cobre todos os custos de mão de obra e material associados à realização do teste de penetração. Isso permite que as organizações façam orçamentos com precisão, além de permitir que os MSSPs rastreiem facilmente seus lucros por trabalho.
Preço por hora
Outra maneira que os MSSPs podem cobrar dos clientes pelos serviços de teste de penetração é usando uma estrutura de preços por hora. Nesse modelo, o MSSP define uma taxa horária para seus serviços e cobra de acordo com o tempo que leva para concluir o trabalho. Esse método pode ser benéfico para organizações com necessidades de segurança complexas ou aquelas que exigem várias avaliações ao longo do tempo, pois permite ajustar facilmente seu orçamento de acordo com suas necessidades específicas. Além disso, também permite que os MSSPs acompanhem quanto estão ganhando por hora, para que possam garantir uma margem de lucro saudável ao oferecer esses serviços.
Modelo de taxa de retenção
Finalmente, outra maneira que os MSSPs podem cobrar dos clientes pelos serviços de teste de penetração é usando um modelo de taxa de retenção. Sob esse tipo de estrutura de preços, o cliente pagaria uma taxa inicial que cobre todos os custos de mão de obra e material associados à realização do teste de penetração. O benefício desse modelo é que ele ajuda a garantir uma receita estável para o MSSP, ao mesmo tempo em que fornece um certo grau de segurança financeira para o cliente. Além disso, esse tipo de precificação pode ser benéfico para organizações que exigem várias avaliações ao longo do tempo, pois permite um orçamento mais preciso a longo prazo.
Conclusão
Os MSSPs têm uma variedade de estratégias diferentes que podem usar para cobrar dos clientes com eficácia os serviços de teste de penetração. Ao entender cada uma dessas estratégias e escolher a certa para seu modelo de negócios, eles podem garantir que estão maximizando os lucros enquanto oferecem um serviço de qualidade aos seus clientes. Em última análise, cabe a cada MSSP decidir qual abordagem melhor atende às suas necessidades ao cobrar dos clientes por esses serviços. No entanto, seguindo as diretrizes descritas neste guia, os MSSPs podem tomar uma decisão informada e garantir que estão fornecendo um serviço valioso a seus clientes.
